10月20日，娃小智要修一条饮料界的新赛道——药食同源标杆赛道发布会在华糖直播间举行。娃小智品牌创始人吴坚、物拉拉生态总经理郑丽霞共同亮相，系统发布药食同源新赛道战略、八款核心产品、线下流通与社区渠道分层策略、物拉拉数字化供应链能力，以及大区/省公司合伙人与区县经销商双轨合作体系，并提出覆盖全国300个县区供应链节点的发展目标。整场发布会围绕“为何修路、以何修路、如何落地”展开，呈现娃小智从产品竞争迈向赛道共建、从品牌表达走向渠道落地的完整路径。

发布会上，吴坚复盘品牌发展脉络，再次提及去年行业广为流传的金句——“中国那么大，容得下娃哈哈的娃小宗，也能容得下娃小智”。他表示，彼时娃小智更多是在争取被行业看见；如今品牌已沉淀153家签约经销商与15家合作工厂，产品研发与渠道运营底盘初步成型，因而不再挤在存量赛道里争货架、拼价格，而是主动开辟药食同源新赛道。

这一战略判断来自消费人口结构变化与日常食养需求增长。吴坚提出，国内饮料市场体量很大，但多数参与者仍在存量赛道内竞争，娃小智要做的不是再推一款单品，而是建设一条完整赛道的基础设施。品牌叙事由此从“争取被看见”升级为“建设赛道基础设施、打造药食同源饮品标杆”。

要建设赛道，先要回答“路怎么修”。吴坚提出核心判断：产品是货，平台是路。单纯依靠产品售卖，难以摆脱价格竞争；货品可以迭代，但赛道基础设施建成后，才能形成可持续的产业价值。娃小智供应链公司本年度核心任务，就是完成药食同源赛道基础设施搭建。

郑丽霞首次完整解读物拉拉生态体系。物拉拉数字化供应链平台打通供应商、经销商、线下门店、终端消费者的全业务链路，直击经销商库存积压、终端动销乏力两大痛点，并依托数据能力为合作伙伴提供选品、订货、营销、客群定位等决策支撑。物拉拉与娃小智并非简单的品牌与平台合作，而是深度协同、共同成立供应链公司，药食同源是双方合力跑通的第一条核心赛道。由此，“产品为货，平台为路”从战略理念转化为可执行的供应链能力：娃小智供应链构成赛道核心载体，物拉拉生态作为底层数字化工具。

发布会上，八款核心产品集中亮相，围绕药食同源方向覆盖多元消费场景。黄精燕窝八宝粥融合黄精、燕窝与八宝粥形态，面向日常食养与节庆礼赠场景；核桃莲子低糖八宝粥采用低糖配方，满足家庭日常食养与健康早餐需求；AD钙奶依托成熟品类认知，服务渠道铺货与市场渗透；DHA核桃奶面向学生及早餐、加餐场景；天然饮用泉水锚定大众日常饮水刚需，实现全渠道高频触达；红枣枸杞饮依托传统食材搭配，打造适配日常饮用的中式风味饮品；陈皮山楂饮聚焦餐后佐餐场景，满足消食解腻需求；石斛玉竹饮甄选石斛、玉竹等食材，面向品质食养与礼赠市场。八款产品错位互补，形成覆盖日常食养、节庆礼赠、健康早餐、大众饮水、佐餐消食等场景的产品供给矩阵。

产品要卖得动，渠道必须分层。品牌明确双线渠道布局：线下流通渠道包含传统经销商、商超、便利店、批发市场，侧重市场广度与铺货效率；社区渠道涵盖社区团购、社群零售、即时零售、银发社群，凭借高复购、高粘性成为新品突破的核心阵地。产品矩阵与渠道分层相互配合，为区域市场提供更清晰的铺市与动销路径。

产品与渠道明确后，关键在于组织体系。发布会确立“大区合伙人开拓赛道、区县经销商运营市场”的协作模式。郑丽霞解读两级合作伙伴机制：大区/省公司合伙人定位为区域最高级别合作伙伴，享有物拉拉生态区域独家运营权、娃小智全产品线省级代理权、区县经销商招募与管理权，以及供应链平台数据后台权限；合作采取面谈、一事一议机制，并在发布会释放洽谈资格。

区县经销商首批采购10万元起，3个月内分2次提货，可获得对应区县独家经销权、新品优先代理权，并免费使用物拉拉生态数字化运营工具。区县经销商优先直接对接大区合伙人，但两者不是上下级，而是“大区协同、区县深耕”一条链上的两个环节。娃小智同步公布阶段性目标：落地全国300个县区供应链节点，发布会预约客户可优先沟通所在区县的新品区域代理资格，形成“大区共建赛道、区县运营市场”的一体化渠道链条。

发布会还设置一线市场连线环节，娃小智全国运营负责人胡彪围绕经销商关切的铺市、动销、数字化工具应用与运营支持等议题，结合市场实践作出回应。他表示，品牌运营团队将围绕首单配盘、样板网点打造、动销物料支持、回转跟踪等环节提供协同支持，推动渠道从“进货”走向“持续动销”。

从去年争“容得下”，到今年做“修得通”，娃小智在本次发布会中完整呈现全新商业蓝图：以药食同源为战略支点，以物拉拉生态构筑数字化供应链底座，以八款产品作为市场落地抓手，以分层合作机制作为组织保障，以一线运营体系推动渠道动销。随着300个县区供应链节点建设推进，娃小智致力于为饮料行业药食同源赛道输出一套成熟可复制、多方协同共赢的供应链与渠道整体解决方案，让这条新赛道不仅“修得通”，更能“跑得远”。