9月8日，娃小智全国线上招商大会成功举行。本次大会汇聚了来自全国各地的经销商、区域代理商及产业生态伙伴，共同研判县域经济崛起背景下的食品饮料行业新机遇。会上，娃小智正式发布了与物拉拉生态深度协同的县域商业解决方案，标志着其以“轻资产运营、数智化赋能、全链路协同”为核心的渠道扩张战略全面启航。

娃小智董事长吴坚在会上发表主题演讲，系统解读了县域消费政策机遇，并全面阐述了公司发展战略与招商政策。他指出，2026年8月，商务部等九部门联合发布的《关于进一步激发下沉市场活力 活跃县域消费的意见》，首次以专项文件形式将县域消费确立为内需增长的核心引擎，标志着下沉市场已从“可选赛道”全面升级为“必争高地”。

然而，传统经销模式在深耕县域过程中普遍面临资产投入过重、盈利路径单一、运营工具有效供给不足等结构性瓶颈。对此，吴坚强调：“娃小智的核心价值不在于模式输出，而在于能力交付。”依托品牌端与生态端的深度融合，公司致力于为合作伙伴构建“零车辆自购、零仓储自建、零库存积压”的轻资产运营体系，助力经销商从传统的物流周转与资金垫付角色，转型为具备区域深耕能力与可持续经营价值的生态合伙人。

这一战略的实现，根植于娃小智食品与物拉拉生态的深度战略协同。双方合资成立娃小智供应链（杭州）有限公司，实现了品牌产品力与渠道数智力的一体化融合。

娃小智作为品牌与产品方，由娃哈哈早期奠基人宗泽后先生领导的宗盛系企业孵化，深耕健康食品饮料领域。公司以AD钙奶、桂圆莲子八宝粥、燕窝八珍炖三大战略单品为核心，构建覆盖全年龄段消费场景的成熟产品矩阵，兼具国民级品牌认知度与扎实的终端动销基础。

物拉拉生态作为渠道与数智化赋能方，自2017年成立以来，已建成覆盖全国的仓配网络与数字化采购平台，沉淀超500万会员、2000余名团长及300余家线下门店的成熟社群网络。其自主研发的AI直播、智能获客、SaaS分销后台等数字化工具矩阵，为代理商提供从采购决策到终端履约的全链路智能支撑。

基于“娃小智产品实力＋物拉拉生态资源”的双轮驱动，双方为代理商构建五大核心优势：成熟产品矩阵——三大单品覆盖家庭全场景消费，市场根基深厚；现成渠道底座——共享物拉拉社群与门店网络，显著缩短市场冷启动周期；数智化工具赋能——AI直播、智能客服及SaaS分销后台一体化部署，实现高效运营；多元合作通路——开放AI直播、团队长裂变、传统联销体、社区门店四大通道，适配不同资源禀赋；资本合规护航——依托物拉拉风控与资金存管体系，为长期稳健经营提供制度保障。

为将政策红利与生态势能系统性地转化为可落地的商业路径，娃小智推出四大合作通道：线上AI直播通道，依托智能直播与内容生成工具，帮助代理商以低成本实现高频用户触达；团队长招商通道，共享团长社群网络，通过SaaS系统快速裂变分销团队并完成自动化分账；传统联销体通道，在保留成熟经销模式基础上，以数字化后台提升订单、对账及数据统计效率；社区门店通道，复用线下门店资源，协助代理商高效铺市，直达社区终端。同时，娃小智与物拉拉联合构建覆盖产品供应链、数字化工具、渠道资源、营销物料、培训体系、政策补贴与资本合规七大维度的赋能体系，确保合作伙伴在经营各环节获得系统化、可落地的能力支撑。

在合作政策层面，招商会同步公布清晰透明的准入与激励方案，始终坚持“全部为货款、无单独授权费、杜绝强制配比”的合规原则。区域经销商须具备实体门店或合法注册公司，并拥有当地商业渠道资源，首批进货5万元全额作为货款，即享有区域开发权限、经销商供货价及季度、年度激励；单店合作商首批进货3万元全额作为货款，按门店供货价结算，开业礼包提供自主选货或厂家套餐两种可选方案，套餐加赠货值至33000元，且无强制采购要求。

大会期间，与会嘉宾围绕县域消费趋势、渠道下沉路径及生态协同价值展开深度交流。各方一致认为，娃小智精准把握政策窗口，以清晰的战略卡位、扎实的生态基础与透明的政策设计，为县域市场高质量开发提供了可复制、可量化的创新范式。多位深耕区域市场的经销商表示，轻资产方案直击行业长期痛点，让经营者从重投入中解放出来，真正实现了从“负重前行”到“轻装上阵”的转型。

此次招商会的成功举办，标志着娃小智在下沉市场的战略布局迈出关键一步。以此为起点，娃小智将继续秉持长期主义，以品质回馈信任，以创新驱动增长，与广大合作伙伴同心同行，在县域商业的广袤沃土上，共同书写中国食品饮料行业下一个黄金十年的崭新篇章。